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配饰好赚服装让路

发布时间:2020-04-21 18:03:49 阅读: 来源:岩棉管厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 配饰好赚,服装让路配饰好赚,服装让路 日期:2010-07-22 潮流指数:567 编辑:品牌服饰一件衣服千把块 配条链子五百块“这条连衣裙配上项链的话,全身效果会更出彩。”在银泰武林店一柜台前,营业员正在使足劲劝说一MM趁热持续下单。女孩穿着连衣裙将推荐的项链戴上又拿下,犹豫最终还是决定买下。“衣服也就千把块钱,但这项链也要500多元,其实有点小贵。”女孩一边下单一边叹气,“但搭配起来真的很好看,不太舍得错过。”其实最近从时尚界传来的不少消息和配饰有关,服装品牌都在顺势发挥饰品的强大。比如Neighborhood和Hamiltom合作推出手表——黑色哑钢面KHAKI表款,配以黑色的鳄鱼皮带,手表背面刻有Neighborhood和URBAN GARMENT字样。Neil Barrett和Maurice-Lacroix合作,同样也是推手表。这并不是说手表的时代来了,而是服装界借着手表越来越渗透到配饰的世界。做牛仔裤的Seven准备开推鞋子和眼镜,老徐(静蕾)借着世界第一博的人气在网上做起了生意,卖的也是配饰。在商场里粗粗瞄一圈记者就发现,趴在地板上的鞋子、挂在架子上的围巾和帽子已占走服装柜台越来越多的位置。“这一季我们有300款商品,其中配饰30款,占10%,陈列在饰品柜、皮带架等4个区域。以前只有5%~8%。”E-WORLD相关负责人告诉记者,“包就有5款以上,鞋子和围巾10款左右。本季还新推了胸针和胸章这样的新门类。”“我们今年新开的概念店装饰性都很强,陈列上特别留出大面积的配饰区,其中鞋子和包特别热销。”Max&Co相关负责人表示。一向注重搭配的男装也在配饰上大动脑筋。“今年春夏增加了胸针、袖扣,还有男人用的腰封,还有由国内团队设计意大利制造的限量版皮带。明年我们的计划中甚至包括增加香水和手表。”这是卡宾相关负责人所说。配饰能直接带动客单价,这一点相当明显。“我们有些衣服是一并设计的,比如法式衬衣配袖扣,还有一些衣服要配腰封,这种情况下,50%的顾客会选择连配饰一并买下。”卡宾营业员告诉记者,“普通情况,也会有3成顾客会接受我们建议,连带买走配饰。”在E-WORLD,7成的顾客会连着饰品一起买走。“一般在我们柜台买齐一套差不多要五六千元,配饰会占10%~15%。皮带单价500元左右,包是800~1200元不等。带一件就能提高不少营业额了。”营业员告诉记者。“一些银饰品利润率可高达400%,其他材质就更不用说了。一条看起来没花多少料的皮带,能卖出接近一件衣服的价。”一位业内人士说。有朋友曾在香港机场买过一副名牌眼镜,回杭感叹:“两个镜片一副架,2500多港币,真贵。”“当然,很多品牌是从整体搭配效果角度来决定延伸配饰生意,但相对利润高也很吸引人。虽然对服装品牌而言,配饰还未构成规模效应,不见得成本非常低,但相对投入小,没太大库存压力就是最好的原因。”除了直接带动销售外,配饰受季节性影响小,还可以作为促销赠品,多种用途决定了这是一块不得不分的肥肉。

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