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苹果会挣钱更会花钱

发布时间:2020-02-11 05:45:02 阅读: 来源:岩棉管厂家

你是否能想象得到,作为全球公司市值最高的苹果,一个季度的毛利润高达40%,是其他设备公司的1-2倍?你又能否想到,苹果为了买断供应商的生产线,可以抛出10亿元的预付款?不过,尽管苹果很会“挣钱”,但它绝不会乱“花钱”。事实上,苹果的每一笔花费,都花在了点上。

花最少的钱做最多的生意

许多人都知道苹果公司在营销上做得天衣无缝,却不晓得,苹果其实更是一个运营天才。从产品设计到生产,从发货、运送,再到商店零售,苹果掌控着每一个环节,并实现了“花最少的钱做最多的生意”的价值。

“因为苹果产品生产的规模化,以及苹果在产品生产上的冷酷,苹果在零部件的外包生产和航空运输上拥有了最大可能的折扣。”一位业内人士透露,苹果在运营上技高一筹。上个季度的毛利润高达40%,而其他设备公司的利润只有10%-20%,更重要的是,苹果花钱总能花到点子上。

这位业内人士还举例予以佐证。1997年苹果公司就已经开始在供应链管理上进行创新。因为航空运输成本高,所以当时很多的电脑制造商都还在选用货船运送货物。但乔布斯却做了一个惊人之举,他花费5000万美元把所有假日期间的空运货舱都包下来,以保证公司全新的蓝色半透明苹果机能够在圣诞节上市。

精打细算抢夺低价话语权

苹果很会精打细算,这是苹果公司的供应商所普遍反映的问题。“苹果往往先向供应商提供新工厂的建设资金,以资助供应商迅速扩大产能,回报是苹果可以获得某种紧俏零组件的优先采购权,此外,苹果很喜欢和供应商签订长期供货合同,以降低采购价格。”一家苹果供应商透露。

事实上,苹果的供应商策略在保证了苹果能够按时出货且生产成本低廉的同时,还打压了其他竞争者。

“在去年6月份,iPhone4上市前,许多手机厂商都买不到所需的、足够的触摸屏,因为生产商们都在忙着做苹果的订单。”HTC一个前部门经理说道。

这一点,供应商也有同样的感受。经营钻头的一个销售经理介绍说,为确保iPad2的及时出货,苹果购买了大量的高端钻头,以至于别的公司要想拿到钻头,必须等待6个星期甚至是6个月。

大财主的生意不好做

在外人眼里,苹果是个大财主,做它的供应商应该是个肥差。其实,“做苹果的供应商是很痛苦的,”一位不愿透露姓名的苹果管理人员表示,“当苹果触摸屏征询价格时,苹果需要一份详尽的描述,比如,是如何得出的这个报价,怎样才能做到,对原材料和劳动力的预估,以及供应商自己的期待利润。”

中国的供应商同样感受到了苹果公司的高要求。据了解,在Mac、iPod、iPhone和iPad这些产品宣布上市前的几个星期,为了监督每个工厂的工作效率,苹果公司配备了电子管理设备,在总部就能随时跟踪监督中国工厂的生产情况。

“通过产业链建设,让每个环节都达到可控性,对于企业承受市场波动,避免意外冲击是一个很好的安全保障。”资深评论员杜辉表示,目前的商业形态已经不单单为资本密集,而是发展到资本集成型的商业帝国。建立自己的产业链,是发展到商业帝国的必须步骤之一。只有建立了从设计、研发到部件生产、部件集成,再到销售、产品推广等包含众多核心环节的产业链,企业的利润才可以最大化,成本控制也才能最有竞争性和可控性。

在产业链建设上,中国的企业不妨学习苹果公司的创新理念和做法。杜辉说道:“通过产业链为企业打造出一个完备的自我循环和自我成长系统,可以让企业的产品独家化。即让产品拥有自己的风格、特点、技术和理念,让竞争对手无可复制,以此达到市场的制高点。”

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